Lors de la mise en place d’un jeu-concours le choix de la dotation est primordial dans la réussite de l’opération.

La dotation se détermine en fonction de l’environnement de la marque, des objectifs de l’opération et de la cible principale que l’on souhaite toucher. Par exemple il est important de déterminer au préalable les caractéristiques de la cible comme l’âge, le sexe, la catégorie professionnelle et la zone géographique dans le cadre d’une opération géolocalisée… Effectuer un ciblage au préalable est important dans la réussite d’une opération de jeu-concours et évite ainsi de proposer des dotations qui ne vont pas séduire les internautes à participer. Comme par exemple proposer un voyage à Dubaï pour une cible du 3^ème âge n’est pas adapté …ou bien un séjour à Ibiza doit être uniquement proposé à une cible jeune et non sénior !