Un jeu-concours est une réponse à plusieurs objectifs : collecter de nouvelles adresses de clients/prospects, renforcer son image, générer du trafic… Le bénéfice engendré doit être le meilleur possible par rapport au prix de la prestation, pour avoir un retour sur investissement optimal.

Collecter des adresses : pour optimiser la qualification de la base prospects, un quizz de 3 ou 4 questions au maximum, pour garantir la fiabilité des réponses et éviter la lassitude des participants, est une bonne idée afin d'obtenir des informations exploitables par la suite.  Ce quizz peut être lié à une dotation. Par exemple, l’internaute peut choisir entre plusieurs lots : 1 an de loyer, le paiement intégral des impôts fonciers… Dans ce cas, le choix de la dotation indique si l’internaute est locataire ou propriétaire. S’il est intéressant de proposer des dotations en rapport avec l’univers de la marque de façon à coller au cœur de cible. Le mieux est de proposer un mix entre des dotations hyper ciblées et des lots qui plaisent au plus grand nombre.

Renforcer son image : pour que le participant identifie rapidement son environnement, il vaut mieux un jeu qui utilise les codes graphiques habituels de l’annonceur. Il est ainsi de suite immergé dans l'univers de la marque et la notoriété engendrée n’en est que plus forte.

Générer du trafic : le jeu-concours, outre les deux points précédents, permet aussi de booster le trafic sur un site produits entre autres. Le mieux, est de proposer une redirection à la fin du jeu vers le site, avec des offres spécifiques et un code offre réservé aux participants par exemple.

Le jeu-concours a ainsi apporté toutes les clés permettant de réaliser un bon taux de transformation. Il est important, de bien travailler sa base dès la fin de la collecte, en envoyant des messages adaptés au déclaratif du quizz par exemple. L’univers de la marque est encore bien présent dans l’esprit du prospect et il est éventuellement déjà allé sur le site. Il sera donc plus sensible à un message arrivant rapidement après la fin du jeu, d’autant plus que la proposition sera adaptée à ses besoins.

Tous ces éléments, s’ils sont respectés, permettent de s’assurer un retour sur investissement optimum.