Parmi les outils les plus rentables pour générer des prospects qualifiés, l’affiliation permet à l’annonceur de relayer son jeu au sein d’un réseau de diffuseurs, sans avoir à contacter les sites un par un.

Les affiliés (sites diffuseurs) sont rémunérés en fonction d’objectifs pré-définis, le but étant généralement la collecte d’adresses opt’in. Les avantages sont multiples :

- Maîtriser son budget : pouvoir fixer à l’avance le montant que l’annonceur est prêt à payer pour un formulaire valide. La plate-forme, quant à elle se rémunère avec une commission sur les leads.

- Bénéficier d’un réseau de diffuseurs déjà bien établi

- Gagner du temps

Toutefois, la tendance est à l’internalisation et au développement de partenariats. Certaines agences, voire des annonceurs passent en direct avec les sites diffuseurs, pour une relation gagnant-gagnant. Sans l’intermédiaire de la plate-forme, le site gagnera plus d’argent sur un même volume, et l’annonceur dépensera moins.  C’est une bonne opération, à condition d’avoir déjà un réseau conséquent.

Autre bémol, les plate-formes comptent de plus en plus dans leurs affiliés des « petits » sites, pas forcément très connus, mais générateurs d’un contingent de leads additionnels non négligeables.