On sait que le jeu-concours promotionnel est un outil de recrutement de prospects et clients par excellence. Il permet de collecter rapidement et naturellement des volumes pouvant atteindre 200 000 adresses, immédiatement prospectables. Grâce aux différentes techniques marketing propres au jeu-concours, il est possible d'atteindre des taux de transformation s'élevant à 70%.

Aujourd’hui le jeu-concours devient un outil encore plus puissant avec le marketing à la performance et offre un meilleur ROI.

Collectez un maximum de données avec les jeux à instants gagnants

En terme de marketing à la performance sur les jeux-concours, il est bon de savoir qu’une mécanique de jeux bien adaptée (choix selon les objectifs et les cibles) optimise et maximise une collecte. Pour réussir aussi celle-ci et obtenir un maximum de données lors du pilotage de l’opération, l’annonceur peut poser des questions plus intrusives mais qui doivent arriver à un certain niveau du formulaire de participation : plus celui-ci avance, plus les questions intrusives peuvent être posées. Pas avant. La dotation doit être elle aussi à valeur croissante au fil du jeu : c’est en effet en proposant une dotation à valeur croissante que le participant va ‘jouer’ le jeu et répondre plus facilement aux questions plus personnelles, sous réserve que la dotation offerte soit intéressante.

Les retours de cette méthodologie montrent que ces techniques améliorent nettement la collecte.

Sortez du lot avec les jeux à tirage différé !

Lors d’une campagne de recrutement via une opération de jeu-concours, il est souvent conseillé de collecter les données essentielles en début de parcours du formulaire du jeu.

Cette technique permet de ‘performer’ sa collecte car le taux de perdition est quasiment nul. Une bonne solution consiste aussi à proposer plusieurs premiers prix, au choix du gagnant et de concentrer le budget alloué aux dotations sur le premier prix. Mieux vaut éviter la répartition !

Créez du trafic quotidien sur le site

L’un des objectifs courant lors d’une opération de jeu-concours consiste à générer du trafic sur le site organisateur. Pour y répondre, il est d’usage de mettre en place des jeux à révélation immédiate du gain. Ce sont les mécaniques les plus efficaces et les plus préconisées.

Pour améliorer cette technique et augmenter nettement son trafic, une autre technique consiste à placer au moins un gain par jour et si possible par plage de x minutes (par exemple toutes les 10 minutes)

Enfin, pour aller encore plus loin et ‘performer’ son trafic, l’opération peut prévoir un module qui prévient le joueur en lui envoyant une alerte quotidienne par e-mail avec les lots mystères à gagner dans la journée.

Faites découvrir vos services et préparez l'acte d'achat

Un des objectifs finaux lors d’une opération de jeu-concours est d’amener le participant à découvrir les services de la marque et de passer à l’acte d’achat ! Le ‘quiz’ est un des outils les plus utilisés pour y répondre : avec celui-ci la marque organisatrice de l’opération peut en effet communiquer sur ces services en incitant les participants à chercher de l’information sur les pages de son site. Mais la meilleure solution consiste à faire gagner des bons d’achat (différents des bons de réduction) pour faire utiliser la boutique et inciter plus activement l’achat !

Rappelons enfin que les prestataires en opération de jeux-concours suivent la tendance du marketing à la performance et délivrent ainsi des opérations ultra-rentables avec un ROI maximum.